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:对方已有准备,所谓电话沟通不过就是个障眼法。就和后世销售顾问为达成业绩,老忽悠客户说去申请主管审批、经理审批、总裁特批的套路一模一样。这价格能卖不能卖,销售代表还不清楚?之所以这么说无非是给客户一个心理暗示。嘴上说申请,鬼知道跑去哪休息了。
这一套对他不起作用!
常天浩分析得不错,这笔汇兑差价整体呈现四马分肥状态:南方公司(内地代理)分一笔;新世纪(地推)分一笔;第三方(金主爸爸)分一笔;太和公司(落地承办)分一笔,太和因有手续费收入,在资金上分润最少。整体15个点利润,各方差不多按3:4:6:2的比重分配。
没有好处,高洋为什么要推动这项目?
听到月息3分的答复,常天浩皱起眉头想了想,认真道:“师兄,这利息高了点。目前国内一年期存款利率只有4.77%,就算民间借贷,年息超过2分也不多。月息3分,年化后相当于4分多,香港利息向来比内地还要低一点,这价格……”
高洋皱起眉头:月息3分是第二套方案里各方面商定下来的,有一定议价空间,但要大动很麻烦。
“师弟认为怎么定可以接受?”
“香港金管局虽然不断提高港元隔夜拆借利息(日息),但也不过2.8厘,我觉得在隔夜Hibor(HongKong InterBank Offered Rate,香港同业拆借利率)基础上加2点能接受——日息5厘,再高客户也有想法,毕竟有国内资产抵押,风险是很小的……”
【注:香港同业利率叫Hibor,同理,上海叫Shibor,伦敦叫Libor】
眼看高洋还在考虑,他又道:“项目当然要赚钱,谁都想赚快钱,可如果定3分月息,客户资金一年就损失4成,再加汇率差价还要额外损失15%,等于摩擦费用在6成以上,有多少人一年投资收益能达6成?这绝对难以维持。澳门赌场如果抽水太高,客户就不会去了,师兄,细水长流啊……”
高洋扫了眼常天浩,意味深长地点了点头,但整体不置可否。
被这目光一扫,常天浩忽然有所警觉:今天自己表现过于出挑了,这不是在公司里和主管讨论项目利弊,只是以客户身份参与咨询。更何况说是大一,其实还是个9月份待报道的新生,表现越好,嫌疑越大——谁家大一学生能这么熟稔香港金管局和Hibor?又不是后世信息爆炸、随手一抓就是大把资讯的时代。
不过转念一想也没太把事放在心上:高洋又不是学校领导,如果觉得不爽,自己换地方继续开户就是了,50万身价在手,他就不信在上海找不到开户地方,香港这把不做又怎么样了呢?
反正打定主意,不安全不做,不有利不做——其实他也没打算做长期,但该争取的利益还是要争取。
日息5厘合计月息只有1分半出头,相当于直接把刚才的报价砍了对半,高洋很难答应,却又不能直接拒绝,沉默半天后道:“师弟,你说的也有道理。利息我下午再和南方公司沟通沟通,看有没有变通办法。要不你先开户吧,先把你资料传过去,开完户再说出入金、利息的事,谈不妥不打钱就是了,开户又不要钱。”
“没问题,资料在小琴这里全有。”
然后双方围绕行情软件、交易软件又进行了现场演示,常天浩很快熟练上手——现在这个时期真是投资的黄金时代,一队人员围着客户转,哪像20年后,股市火爆交易堵单时券商鸟都不鸟客户,再哔哔你销户啊……
眼看一切差不多,高洋看了看时间,热情招呼道:“11:45了,师弟,我们先吃饭去,回来接着聊。”
11:45了?
糟糕!
程程还在书店等着呢!