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与蒂姆.帕特森的谈判比较顺利,但与比尔.盖茨和保罗.艾伦的谈判颇为艰难。有人说,世界上成功的人士,大多都是偏执狂,杨夏深以为然。
很多成功人士,看起来微笑面对世界,好像很好说话的样子,但他们那是面对公众的时候,是演戏的时候,真要在涉及到他的利益之时,他的偏执就出来了。
杨夏几乎是步步为营,一点一点地削弱比尔的顽抗。
比尔首先是对汉唐投资找上微软,颇为怀疑。西雅图那么多软件公司,旧金山南圣何塞的硅谷拥有更多的软件公司,你为什么不去投资,偏偏找上俺呢?
杨夏只得申明,自己在西雅图,已经成立了一家汉唐软件公司,并向比尔两人出示了由米国颁发的相关证照;因为自己的公司在西雅图,为了方便联系,自然不适合去硅谷找投资对象了。
既然有了自己的软件公司,为何还要投资微软啊?
比尔大哥哎,一家软件公司能够做完所有软件工程么?汉唐软件有特定的任务目标,而作为风投自然要找更多的公司进入投入。
那你为何找上俺啊?
这不投缘么。你比尔大哥哈佛还没毕业就自己出来创业,而俺杨夏此时正在就读港大一年级,不也出来创业了么,是你的经历让我对你感兴趣,在对微软进行研究之后,才决定投资比尔大哥的公司的。
哦,杨先生你也正在读大学就出来自我谋生了啊?不得不说。杨夏找的这个理由很强大,两个有相似经历或相同经历的人,很容易谈到一起。
因为有了这样的共同话题,最终微软的两位大佬,同意接受汉唐投资的注资。
但是,在投资额度和汉唐所占比重问题上,再次陷入了拉锯战式的谈判。
微软此时真的是个小公司,净资产(含设备)不过10万米刀,人员不过七八个人枪,而且有一半人还是兼职的。典型的草台班子。稍有风吹浪大就有可能消失的公司。
在众多的小型软件公司里,此时的微软只能说是勉强度日,努力温饱罢了。微软之所以坚持,其他上千家软件公司之所以坚持。极类似于北漂。北漂的某某某被某导演某剧组看上了。开始发达了,出名了,成了一个时代的神话。于是,更多的人加入了北漂的行列。
但是,除了个别暴发的,大多数都在圈子内跑龙套,卖苦力,微软也是。1980年微软被ibm看上,等于是微软第一次遇上了大人物,遇上了贵人,眼看就要发达的迹象。当然,现在ibm还没有找上门来。
最初,杨夏说出了一个投资方案,投资100万米刀,获得微软51%的股权。
这个方案,立即遭到了比尔和保罗的双双反对,理由是他们必须控股。
好吧,俺让一步,汉唐国际占49%行不行,这样,你们两人已经绝对控股了?
这样啊,还是不行,因为我们是两人才51%,而你汉唐投资一方则占了49%,这个,遇到大事时自己手上的股权力量非常弱小。
那么,多少才合适呢?比尔和保罗两人让杨夏和刘粤生回避了半个小时,最后由他们掏出了一个方案:由汉唐国际投资100万米刀,占有最多不超过33%股权的微软股份,但汉唐投资必须做出三个保证:第一,汉唐投资必须保持对微软100万米刀的临时借贷额度,以备紧急需要;第二,汉唐投资除财务事项外,其他方面不得干涉微软的经营决定;第三,公司如果上市,上市部分股权,三方平均投放,但投放比例只能多不能少。
要干涉才怪了。你两个家伙的财运挡都挡不住,俺就是来分一点钱的。至于上市,俺就是等到这一步啊,因为俺并不想与你们一起干那劳什子事业,而是来圈钱的罢了,当然,保持一部分微软股份,也是很有必要的,必须的。
对于比尔和保罗两人来说,他们已经在这一行辛苦了五年,此时,他们也不知道还要辛苦多少年,才会有出头之日。出让33%股权,换来百万米刀,也算是两人千辛万苦的付出之后,所掘得的“第一桶金”,两个家伙,当年一人20岁,一人18岁,现在已经是一个25岁,一个23岁了,有了这笔钱,终于像有个家了,他们的生活将由此走上正轨。
因此,比尔和保罗两人,对于这笔交易并不吃亏。至于后来的事,虽然两人有些后悔,... -->>
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