第27章 撬行坏市局

    “撬行坏市局”
    是一种商业或竞争中的手段策略1。
    以下是对其的具体介绍：
    主要步骤1：
    撬行：开始时，通过提供优惠、免费服务或其他利益诱惑，让目标对象（如商家、用户等）接受并使用自己的产品或服务，在这个过程中培养他们的使用习惯和依赖感，从而逐渐占据市场份额，挤走竞争对手，这一步也被称为“扎根”
    。
    例如，一些外卖平台最初邀请商家入驻时，承诺零手续费、零扣点，还提供各种服务，以此吸引大量商家。
    坏市：当目标对象对其产品或服务形成依赖，市场份额达到一定程度后，就开始大幅提高价格、增加收费项目，或者改变规则以谋取更大利益，甚至不惜破坏市场原有生态和规则，实现垄断或获取高额利润，这一步也可理解为“重建系统”
    。
    比如外卖平台后来逐渐提高抽成比例，从最初的零抽成变为6、10、20甚至30，还要求商家参与各种优惠活动，不参加就降低排名。
    案例分析1：
    和珅如何利用撬行坏市局垄断京城高端餐饮
    在乾隆年间，南洋商人进贡了一种特殊的香料乌香。
    和珅作为皇帝跟前的红人，现乌香不仅能提升食物味道，还有成瘾性。
    于是他先以高价让南洋商人将乌香运到中国，接着以极低价格把乌香散到市面上。
    一时间，乌香在京城声名大噪，许多餐馆推出乌香招牌饭菜。
    等时机成熟，和珅令乌香价格成倍上涨，甚至二两黄金都换不来一两乌香。
    餐馆老板们陷入困境，用不起乌香但不用客人又不来。
    而和珅自己的酒楼却门庭若市。
    餐馆老板们这才知道中计，但此时消费者习惯已养成。
    无奈之下，他们只能低价把酒楼卖给和珅，和珅就这样垄断了京城高端餐饮。
    和珅的做法可以分为几个步骤。
    先，他现了乌香的独特价值，利用其成瘾性来布局。
    然后通过低价策略让乌香在市场上迅流行，培养了消费者的习惯。
    当消费者对乌香产生依赖后，他再大幅提高价格，使其他餐馆陷入困境。
    最后，凭借自己的优势，接收那些经营不下去的酒楼，实现垄断。
    这种手段可谓十分歹毒，但也显示了和珅的精明和贪婪。
    外卖平台如何运用撬行坏市局
    外卖平台在初期邀请商家入驻时，可谓竭尽所能。
    提供各种优惠补贴，好话说尽，声称0手续费、0扣点还提供各种服务。
    商家排名也是根据菜品口味和客户评价来定。
    一众商家感恩戴德，觉得凭空多了一个售卖渠道。
    然而，随着时间推移，情况生了变化。
    从0扣点变成6、10、20、30。
    为了平台的出单量，还要求商家自己贴钱参与各种优惠活动，不参加就降排名。
    商家这边被割一刀后，平台又开始割送餐的骑手动不动就扣钱罚款。

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