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就比如某国际大厂步步坑的中端产品,售价两千五百块。但实际配置和其它产品的低端不到一千元的产品差不多。
然而对于顾客来说,在购买这两种产品的时候。另一家售价不足千元的产品,要是提价五百块,虽然依旧要比步步坑的产品实惠一千块,但在顾客眼里,却依然觉得自己是上当。
然而步步坑的产品,如果突然间的降价五百块,这么一来,虽然依然比其它厂家的几乎差不多性能的产品。售价高出一千块,但在某些顾客看来,却觉得自己得到了一个大便宜。
当然,这儿还要考虑到顾客群体的问题,不同的顾客群体,接受方式当然不一样。某些衣食无忧,手头宽裕,每天闲的要死,在家里面看一些肥皂剧,选秀节目的家庭主妇。有可能让他们一下子拿出五千块买一个会感觉舍不得,但让他们花个两千块,买一个外观上面纯抄袭但是里面是一团渣渣。反正他们也看不出来的步步坑手机,他们会觉得实际上并不贵。
只是,如果换成另外的一个群体,对于电子产品深有研究的类型。即使是步步坑的产品,直接下降一千块,也绝对不会看上一眼。毕竟除了一个外壳是抄袭还未必就人人都能够接受,更让人恶心的却是其百分之八十的系统负优化,用起来简直就是让人想要自杀。
对于李析来说,显然是在任何时候。都不会把自己的产品低价处理。当下摇头道:“不要说可口果,人生果都不行。”
朱秀妍和周思蕤互相看了一眼。神色明显都有一些失望。而李析紧跟着道:“不过,咱们应该想想其它的办法。仅仅是依靠降价,或者单纯的把某种成型的简单的产品出来出售,是没有任何意义的。”
两人一时也琢磨不透李析究竟在说什么。
而李析看到张教授和徐教授两个人都在盯着这两个女的看,顿时就想到,他们彼此之间,还不认识,当先帮四个人介绍了一下。
而张教授和徐教授听了李析的介绍,神色间多少都有一些古怪。倒是在听说两女是美容院的老板的时候,张教授和徐教授两个人顿时就来了兴趣。
实际上,美容院的美颜水,传的沸沸扬扬的,想不知道都不行。张教授和徐教授两个人,当然对于美颜没有太大的兴趣,但挡不住两人有妻子,有女儿啊。就算是没有女儿,也有儿子,而到了他们这个年龄,儿子也多半就结婚了,有儿媳妇。
加起来林林总总,两人总算还是小有能量的那种人,家里的老婆也好,女儿也好,儿子帮助儿媳妇提出也好,都忍不住想要拜托两人帮忙探询一下,看能不能拿到美容院的预约资格,或者说到美容院里面使用一下美颜水。
当然,张教授和徐教授作为这个层次的专家教授,家庭条件还是相当不错的,尤其是张教授这种医学上面的教授,医生和律师是最为挣钱的几个行业当中的两个,鬼都知道。
所以,使用美颜水的钱,两个人还是能够拿出来的。正因为家里能够拿得出来,所以也就闹得更凶了,否则的话,也就没有闹得必要。
当然,能够拿出来归能够拿出来,以两人的身家,毕竟不是经营生意,偶尔使用一下还可以,想要长期使用,多半也支撑不住。
只是,虽然有这么一份心,两人显然并不认识美容院的任何人,同时,也不知道找自己两人做构件的李析,和美容院的人认识。
这一次听了李析的介绍之后,不由得大感惊喜。今天认识了之后,如果能够拿到美颜水的使用资格,不需要预约什么的,回到家里,也就可以交差了。
不过,两人虽然心中欢喜,却显然并不着急提出来。
倒是朱秀妍和周思蕤两个人,在李析的招呼之下,很快就坐了下来。李析接着就道:“做生意并没有想象中那么简单,随随便便,把一个东西,尤其是认为顾客喜欢,或者在顾客当中,受欢迎的东西拿出去,交给顾客,这就是能够很好的经营了,其实不是这样。”
两人听了之后,都注视着李析,等着他继续往下说。
“尤其是一些没有什么技术含量的产品,即使是再好,你想要出售的时候,也不能够售出一个好的价格,不进行任何改变的话,价格贵了,顾客也不认。”李析继续道:“就比如两家店,同样的产品,一家店售价便宜,另一家店售价贵。顾客为什么要选择贵的那一家的产品?除了那些没有什么耐心,或者特别有钱,一见到喜欢的东西,立即就想要拿到手的人之外,剩下的人,就算是不能够现场把这个东西买到,也情愿等待一段时间,从售价便宜的那么一家店里购买。即使这家店里面,暂时并没有这份产品。”
两人听了之后,更是互相望望,一时有些琢磨不透李析究竟在说什么。
“而你如果想要售出一个高价,单纯的把价格标高,是没有任何意义的,除非你是绝对的垄duan,让顾客根本没有选择的余地,否则的话,只要有替代品存在,对于顾客来说,这样的经营方式,就是十分的不利。”
这一次,周思蕤和朱秀妍两个人大体是听懂了,只是,还是不太清楚,李析的最终目的是在哪儿,依旧不说话,等着李析继续往下说。
“所以,想要提高你的产品的竞争力,就必须要变出一些花样,即使是同样的产品,当你稍作改变,增加一些新颖的,完全不一样的东西的时候,就会产生不一样的效果。”李析说到这儿,忍不住笑了起来,“就拿某国家大厂步步坑的产品来说,在两年前,他们的产品,看起来和山寨完全没有什么两样,毕竟那个时候,外观差不多还是自己设计,步步坑的技术,不用说谁都知道,糟糕的外观,糟糕的系统,就是一个大山寨。”(未完待续。)