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/> 这个经营方式,当然是根据某猴牌手机的销售方式学来的。只不过,所不同的是,李析的美颜水,是真的有着特殊的效果。至于某猴的手机产品,绝大程度上,却是依赖大量的水军虚假宣传吹出来的。
当下又补充,“之所以这么做,一方面固然是因为我们的美颜水数量不足,因此优先供应美容院的高端会员。其次,却是因为美颜水这种美容产品,相对而言,过于高端,因此目前只能够针对一些高端用户供应。至于一般的客户……”
李析说到这儿,故意转头看了申女士一眼。
申女士接触到对方眼神,勃然大怒,恶狠狠地,“看我做什么?”
李析却不理她,自顾自的说下去,“一般的客户。由于本身没有这么高的消费能力。所以我们也要把这样的客户筛选出来。以免占用了高端客户的资源。”
申女士听了更加恼怒,大声的:“你这人什么意思?我算不上高端客户?我没有消费能力?”
李析刚才的这番话,可算是一下子说到了她的痛处。实际上,这些人,之所以到处追求名牌,本身就是虚荣心最强的那种类型。
你说她别的还好,说她没有消费的能力,这话简直比杀了她还要难受。
李析却并不理会。只当没有听到。
申女士更加恼怒,忍不住骂了李析几句,和她一起的几个女顾客,也一起跟着骂,纷纷指责李析。
李析依旧并不理会,眼下的这个女顾客,才是美颜水的真正潜在客户,只要将这个顾客维持住了,将美颜水的效果证明出来,让眼下的这些人看到。像申女士等人现在的行为,直接就是不攻自破。
那女顾客听了之后。却再次踌躇起来,说实话,她倒不是心疼这么些钱,主要还是在考虑这么做是否值得的问题。
有钱人的钱,也不是大风吹来的,在花钱之前,肯定也要考虑是否上当或者受骗,白白扔钱,或者拿着原本不该花的钱,到处乱花,那本身就是不值。
多花钱和乱花钱,本身就是不一样的。多花钱别人最多也就只是认为你有钱,但乱花钱,被人看在眼里,多半是要当成暴发户一般的sha帽了。
就比如你花一万块买一个价值八千块的东西,最多也就只是买的时候有点坑,但和花一千块买一个只值一块钱的东西,那就明显是被当成傻子坑了。尽管后一种多花的冤枉钱,远没有前一种多,但计算的时候,却是明显是按购买物本身的价值和花的总钱数的比例来计算的。
这女顾客思考的,当然是这方面的问题。
李析见对方思考,忍不住再次笑道:“呵呵!我建议你如果真的对美颜水感兴趣的话,最好是早作决定,美颜水的数量有限,否则如果你决定的晚了的话,让其他人捷足先登,未必就有这样的机会。”
“我知道你在担心什么,我们的承诺很清楚,如果事后你对我们的产品并不满意的话,我们保证全额退款,甚至就算你使用美颜水之后,立即就退出会员,我们也可以立即帮你办理。”
“哼!这话我可录下来了,如果他说话不算话……”申女士拿着自己的手机,举着对那女顾客晃了一晃。
李析脸上再次露出笑容,这申女士的做法,反而是帮了她,“瞧,已经有人录下来了,如果我们真的是骗人的话,凭着这个录音,你就可以起诉我们。”
周思蕤和朱秀妍一直都不曾说话,而是听着李析和这个女顾客说。显然这种经营的方式,再一次颠覆了她们的理念。
实际上,李析的这种想法,还是从某猴的手机经营方式中得到启发,只不过某猴的产品,乃是依靠虚假宣传,水军造势炒作起来的,李析自己的美颜水,又或者是月亮水,却是真的有着那种神奇的效果,一旦给顾客使用了之后,自然是有口皆碑。
尤其是听到最后的时候,两人不由得同时脸露喜色,忍不住开口道:“是啊,这位女士,您既然来了,我还是建议您体验一下。反正如果您不满意的话,我们会全额退款。”
“全额退快,任何时候,任何地点?”那女顾客却终究还是有些不放心,主要是怕麻烦,继续询问:“我如果不满意,立即就能够退款?”
“是当场就可以退款。”周思蕤很认真的,朱秀妍也点头附和,“只要您不满意,任何时候,任何地点,只要提出来要求我们退款,我们随时都可以为您办理退款。”
“那好吧。”那女顾客犹豫了一下,最后终于同意了,“我需要一次性拿出两万块钱是吗?刷卡行不行?”
周思蕤和朱秀妍两人的脸上,同时露出喜色。有了第一个顾客,后面的事情,就好办多了,当下道:“刷卡和现金都可以。”
那女顾客点了点头,立即就取出一张信用卡出来,“刷卡好了。”
申女士等人看到这女顾客竟然真的打算试一试。不由同时露出不甘的神色。但这时候阻止。显然已经无济于事。不过,她们也都想要看看,等这女顾客发现上当之后,结果又会怎样。因此一群人依旧并不离开,站在门口,等着看美容院给这个女顾客美容。
李析看到这种情景,却又再次心里一动,提醒周思蕤。“干脆到里面美容好了。”
之所以一定要去里面,主要还是因为不想让申女士等人看到。这和李析一开始的打算大相径庭,实际上,起初李析是打算在外面帮这位女顾客美容,正好让申女士等人亲眼看着,亲眼看着对方眼角的鱼尾纹消去,申女士脸上的后悔之色,必然是十分的好看。
但到了这时,李析反而改变了主意。说到底还是受到了刚才一番想法的启发,美颜水这种东西。不管是在女顾客眼里也好,还是在申女士眼里也好。都是一种十分神奇至少也是从来没有见过的东西。
在这些人的心里,自然会是十分的好奇。但如果让她们亲眼看到了,就算是亲眼看到了美颜水的神奇效果,那种好奇心,又或者说是那种神秘感,也会立即消失。
但如果故意不让她们看到的话,同时,又让她们知道了美颜水的效果,这些人在不知道美颜水究竟是什么东西的情况下,心里的好奇念头就会越来越盛。
这就和之前人生果的经营是一样的,如果都拿出来,让所有人都能购买得到的话,那么人生果在这些人眼里,也就没有这么神奇了,失去了神奇,当然也就失去了价值。
就算是人生果由于其本身特殊的味道,依旧可以卖高价,但却始终要从最顶端的产品,降到高端。
这就是利用了顾客的心态问题,得不到的东西,才是最好的。看不到的东西,却会更加神秘,越发的激起顾客追求的心思。
周思蕤见李析突然改变主意,顿时愣了一下,一时也没搞清楚李析为什么突然之间,又这么说。
但她倒没有反对李析的意思,听了之后,便点了点头,朱秀妍当然更加不会反对李析。直接邀请那女顾客向美容院里去。
那女顾客听了,却是稍微有点忐忑,但尽管这样,还是跟着几人向美容院里走去。
就有工作人员拿了刷卡机过来,给女顾客刷卡结账,同时办理会员卡,问过姓名,才知道这名女顾客名叫施欣,也是临市比较有名的一个女企业家。
只不过,之前周思蕤和朱秀妍两人,虽然也曾经想过要将这人发展成自己的客户,拜访了几次,却都被前台拦了下来,以至于根本没有见到人。
没想到今天,其本人竟然到自己的美容院里来了。这结果自然是让周思蕤和朱秀妍两人又惊又喜,悄悄地和李析说了。
李析听了,倒不像是两女那样的欢喜,实际上,他把月亮水都拿出来了,让两女给顾客使用,这时候对于美容院来说,本身就已经从买方市场变成了卖方市场,顾客的态度或者想法什么的,已经完全不重要了。
甚至根本用不着自己去找顾客,顾客自然而然的,就会主动找上门来。
但周思蕤和朱秀妍,显然还没有过这样的经历,一时也没有想这么多,认出施欣的时候,同时沉浸在喜悦当中。
李析自也不会多说。
等到会员卡办理出来,施欣放进包里,这才询问,“可以让我试试你们的美颜水了吧?”
“可以,当然可以,您这边请。”朱秀妍急忙招呼一个女工作人员,令其帮施欣洗脸。
施欣犹豫了一下,这才跟着去洗脸。
主要是在不化妆的情况下,她本人还真不敢看自己的样子,因此就算是平时洗脸,都很少有直接用水洗脸的时候。(未完待续……)
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